神木煤化工富油公司：如何打造高素质营销人才队伍

市场是企业生存发展的根本。随着国内首套50万吨/年煤焦油全馏分加氢制环烷基油项目全流程打通，如何精准高效营销、快速开拓市场、实现企业效益，对于神木煤化工富油公司营销团队来说尤为迫切。

4月下旬，富油公司高层领导与营销团队齐聚一堂，就“内抓管理、外塑形象，打造高素质团队，走高质量营销道路”召开会议研讨，更加明确了营销今后的努力方向与改进目标。

会议提出搏击市场要靠人才。面对二期项目建成投产，化工产品种类增多、产量提高，销售压力剧增，急需开拓新的更为广阔的市场。与此同时，富油公司的经营管理思路转变为“以经营为核心、以营销为龙头”指导生产，这就要求加强富油公司高素质营销人才培养和团队建设来提高核心竞争力。会议要求富油公司营销管理人员、业务人员要充分认识自身的职业性质及环境，热爱销售事业的同时，不断提高自身素质和工作水平，打开新产品的市场和销路，极速推动富油公司营销业绩提升以及经营发展；要密切关注国内、外市场行情，善于分析研判市场趋势，及时调整产品结构、产量及指标等，有效防控经营风险，助力企业健康发展；加强部门内部沟通，做好与生产、企管、研发、财务等相关部门的对接，对销售的每一批产品，严把质量关，新交罐或者装车之前必须确保化验结果准确，用过硬的产品质量赢得客户的良好口碑。

经营管理是一个挑战，生产组织也是一个挑战，需要富油公司全员的共同努力。富油公司管理从以生产为中心向以经营为中心转变，这对于公司营销团队来说无疑是巨大的挑战。其中的使命担当和责任是非常重大，那么富油公司营销人员如何去应对这样一种局面呢？

富油公司营销分管领导杨占彪对营销人员提了以下六点要求。一是加强产品学习。要主动邀请研发技术人员和业界营销能手开展培训，充分了解产品知识的同时，学习基本礼仪，做好客户服务，掌握客户需求，力争人人成长为营销的行家里手。二是强化团队建设。工作中既要提高个人单兵作战能力，也要提高团队的整体作战能力，超越个体认知和个体力量的局限，合作分工，凝聚团结奋进力量，为客户创造价值。三是完善激励机制。要建立绩效考核办法，通过持续升级完善激励机制，让团队始终保持旺盛的生命力，并吸引众多高素质经营人才加入其中，在富油广阔的平台上共创价值。四是提高自我要求。要从严从实要求自己，做到廉洁自律，牢守原则底线，维护公司利益，更好服务客户。五是创新定价机制。富油公司现以价格发布和客户磋商两种方式，要紧跟市场新潮，实现线上竞拍、云拍等数字现代化手段。同时，结合市场行情、紧急趋势、供需关系来确定综合性价格。六是规范合同管理。要结合电子签章，形成标准文本，加强内部管理和监督机制，提高工作效率。对产品质量的严格控制，包括物流管理、车辆检查、装卸车每一个环节的把控，把客户的要求及时反馈生产部门，最大化的满足客户需求，实现精准服务营销，开创转型发展新局面。