锻造“研产销”产品创新链——克拉玛依石化公司二〇二五年特色品牌价值提升纪实

　　2025年，克拉玛依石化公司(以下简称克石化)捷报频传：航煤产品销量36.4万吨，变压器油产品销量28.8万吨，双双创下历史新高；新型号白油等11种新产品销量达8.55万吨，其中8种新产品实现“当年开发、当年量产、当年见效”；沥青产品销量与效益也实现同步增长。

　　亮眼数据的背后，是克石化长期锻造的“研产销”一体化产品创新链条在高效运转。在这条创新链上，营销与研发的双轮驱动尤为关键——市场端精准的需求调研，如同“指南针”指引研发方向；而研发、生产端快速的技术突破与产品转化，则成为开拓细分市场、提升产品价值的核心引擎。

　　市场牵引 了解需求找准方向

　　“我们必须让市场需求成为课题立项的‘指南针’，而不是让研发人员闭门造车。”克石化研究院副院长李静强调。

　　2025年，国家消费税政策调整，对橡胶增塑剂产品市场带来冲击。克石化立即联合研发等部门组成专项调研组，前往华南地区，深入多家核心终端客户企业调研。客户普遍表达了在成本压力下寻求高性能替代原料的迫切需求，以及对新产品关键指标的具体期望。这些来自市场最前沿的“痛点”和“清单”，为公司研发部门勾勒出清晰的技术攻关路径。

　　市场在前，研发在后，为克石化铺设了定制化的研发生产之路。作为国内涂料行业的领军企业，对消泡剂用白油的各项技术指标要求极其严苛。为此，研发人员直接介入，与该企业技术团队反复沟通，精准调整生产工艺，最终提供的化妆品级白油产品获得了客户的认可。

　　“自2025年3月试用以来，我们的采购量已从初期的小批量迅速增至每月稳定在300吨。”该企业技术人员表示，基于深度的技术信任与价值契合，双方于2025年11月签署合作框架协议，从供应链关系升级为在特种白油领域开展联合研发与深度协同的“创新共同体”。

　　研发驱动 转化成果兑现价值

　　在明确的需求指引下，克石化的研发系统展现出强大的定向攻坚能力和高效的成果转化效率，将市场信号转化为具有竞争力的产品与显著的经济效益。

　　“研发人员必须深入市场、对接客户，这是我们的明确要求。”李静强调。这一制度，确保了研发人员不仅是实验室里的科学家，更是理解商业逻辑的“解决方案提供者”。

　　2025年，克石化在新产品开发上成果丰硕。针对全球数字化转型和能源革命趋势，研发团队精准切入数据中心服务器、通讯服务器、储能及充电桩冷却设备四大应用领域，陆续开发出4种介电冷却液系列产品，成功应用于中石油加油站充电桩等场景。

　　在传统优势领域，研发团队通过对沥青聚集态结构和改性技术的深入研究，SBS改性沥青实现稳定、连续生产，2025年成功应用于G30连霍高速改扩建等国家重大工程。

　　研发对市场的核心驱动作用，通过一系列扎实的经营成果得以彰显——变压器油销量创下新高，其中服务于特高压工程的换流变压器油全年销量增长72.16%；特种沥青销量创历史新高，其中水工沥青销量增长86.7%……

　　价值闭环 应用验证擦亮品牌

　　市场与研发的高效互动通过销售实现价值，并通过用户端的应用反馈完成闭环，最终凝聚成强大的品牌声誉。这一完整的“研产销”产品创新链，是克石化特色品牌价值最核心的“护城河”。

　　用户不仅是产品的使用者，更是技术迭代的参与者、品牌价值的背书者。青海省交通控股集团有限公司党委副书记、总经理王釭表示：“克石化的优质沥青材料对青海高海拔、低温、大温差气候具有极佳的适配性。”这一评价基于双方28年来累计320万吨沥青的合作基础。

　　在关系到国家战略安全的特高压领域，中国电气装备集团供应链科技有限公司的良好反馈，确立了克石化变压器油在行业内的标杆地位。

　　这些来自市场顶端的信任，通过营销渠道反馈回来，又进一步激励和指引着研发向更高、更精、更尖的方向迈进，形成了“市场牵引研发、研发赋能市场、应用验证提升”的良性循环。