盐湖股份：三季度销售助力产业升级

中化新网讯 10月23日，从青海盐湖工业股份有限公司获悉，今年三季度作为全年目标达成的“黄金攻坚期”，不仅是承上启下的关键节点，更直接决定年度业绩的最终走向。据盐湖销售数据显示，7—9月氯化钾产品平均销售量维持平稳水平，碳酸锂产品销量呈增长态势。

“前8月，西北大区氯化钾销售量占公司整体销售24.07%，较去年同期提升2.95个百分点。”盐湖销售副总经理王增超说，从前三季度数据表现来看，西北大区发展韧性特征显著，盐湖销售高质量发展成效突显。

增长稳中有进，发展不断趋好

仔细翻看盐湖销售三季度“成绩单”，一些主要指标增速均有所加快——

看销量，7—9月份，核心产品销售上，氯化钾与碳酸锂双线发力，销量、价格、利润实现“三提升”。其中，氯化钾产品8月单月销量同比增长7.62%，而25公斤小包装产品成为增长“新引擎”，精准契合中小客户需求，销售同比大幅激增。同时，在新能源市场需求刺激下，碳酸锂产品销售量同样亮眼。

看利润，7—9月份，核心产品受市场环境影响，销售利润动态活跃，其中，氯化钾产品8月单月销售利润同比增加78.28%。公司整体盈利状况保持稳健向好的发展态势。

较快增长从哪里来？

需求旺盛和提质增效是增长的两个重要原因。一方面市场需求带动核心产品价格温和上涨，今年以来，盐湖销售积极融入五矿体系，及时根据市场需求调整营销策略，将年度目标剥离为月目标、周目标，从产品结构、市场研判、产销协同、区域攻坚四个维度精准破局。另一方面，聚焦市场研判、定价机制、风险防控三大核心，确保产品价值最大，并持续开展降本增效，从运输、包装、销售模式的转变，为利润增长“添砖加瓦”。

盐湖销售推出氯化钾品类多样化，并积极推动各品类、各品位产品“随产随销”，既消化产能，又满足不同客户需求，不断拓宽销售渠道。依托年度价格预判，销售团队及时向盐湖股份营销委员会提报方案与议案，助力“盐桥”品牌精准定价，稳定市场份额与客户信心。针对碳酸锂价格波动，团队积极探索“套期保值+点价销售”新模式，首单套期保值业务已成功落地。

在看到“难点”的同时，更要看到“支点”。“三季度以来，针对市场环境复杂多变等问题，公司采取了一系列活性举措，为企业发展带来了实质性利好。”盐湖销售相关负责人说，从创新模式的探索实践，到降本增效的点滴落地，公司始终以“破局”思维与“精打细算”的作风，为业绩增长注入双重动力。