江汉盐化工： “工业+民用”发展模式实现销量增长

1月16日，中石化江汉盐化工湖北有限公司盐成品库房前，前来拉货的车辆络绎不绝，延续着2024年盐硝产品产销两旺的势头。

一年以来，江汉盐化工按照“基础+高端”“工业+民用”发展模式，加大工业、民用产品开发，优化产品质量，加强品牌营销，在复杂多变的市场环境中实现满产满销。2024年开发新产品2种，全年生产各类产品114.76万吨，同比增加2.68%，全年销售各类产品56.11万吨，同比增加10.08%。

加大产品开发

江汉盐化工拥有丰富的盐卤资源，自1990年建设以来，以生产、销售工业品为主，形成盐硝、氯碱和消毒剂三大系列十多种产品。1995年以来，为了开拓市场，满足顾客需求的同时，培育新的利润增长点，开始尝试研发民用产品，先后推出“汉康卫士”民用消毒剂和水杉牌食用盐等产品，但由于品牌意识不强、销售推广力度不够等原因，成效并不显著。2024年来，他们加大工业、民用产品开发，丰富产品类别，满足差异化市场需求。

该公司加强市场走访，了解客户需求，向客户提供订制化的销售服务，努力提高高端产品客户认可度，以优质优价实现增收创效。针对某客户一批特供超市、对粒径分布要求严格的产品，质检部门和生产单位紧密配合，紧盯质量控制指标，及时优化调整关键参数，顺利完成生产，受到客户好评，该客户在原有订单上又新增1千吨。

湖北潜江盛产小龙虾，该厂组织业务骨干到潜江周边养虾塘开展市场调研，结果让人欣喜。“虾苗生长对水体的要求极高，我们的漂粉精消毒剂完全可以满足虾农的要求。”江汉盐化工副总工程师、漂粉精运行部主任涂飞说。该厂开始与虾农合作，以漂粉精次氯酸钙为主要原料，开发水产养殖杀菌消毒剂，尝试向市场推出。

此外，该公司新开发的虾蟹洗涤盐、热敷盐等功能民用产品逐步走入市场，强氯精泡腾片、洁厕长效片取得区域三甲医院多批次订单。

优化产品质量

 江汉盐化工围绕市场需求，不断优化工业、民用产品性能和外部包装，满足客户需求。

成立漂粉精产品质量提升攻关团队，加强产品生产全过程控制，使漂粉精产品白度上升1至2个百分点，守住质量优势。结合市场需求，优化消毒剂、食用盐等产品包装，体现美感和辨识度，增加顾客体验感，促进产品质量提升。

一些经营游泳池的商家反映，强氯精消毒效果好，可是溶解速度慢。日用消毒剂产品开发专班成员、强氯精事业部主任赵小林说：“这促使我们优化产品质量，开发一种强氯精速溶泡腾片，既能快速溶解，溶液又清澈透明。”他们组织专班调试泡腾片配方，找到已知添加剂组合配方中含氯最高和最低的添加剂，然后缩小范围，从中筛选出5种添加剂再依次做实验，最终确定3种组合配方。赵小林说：“整个过程非常繁琐枯燥，我们需要一点点添加剂量，观察反应数据和效果，直到满意。”经过3个月的连续奋战，强氯精速溶泡腾片研制成功。为了满足不同需求，他们将泡腾片开发出适用于游泳池的一公斤实惠装，适用于家庭和医院的100克家庭装和适用于宾馆的旅行装。

加强品牌营销

1月8日，在江汉盐化工漂粉精3号库房发货现场，271吨漂粉精正在进行装车，即将运抵上海港口发往哥伦比亚、非洲多哥等国家。

一年来，面对国际市场需求下降、同行业竞争加剧等严峻态势，江汉盐化工不断加强品牌营销，促进产品销售。

积极捕捉市场产品需求信息，建立销售渠道，着力精准营销。巩固已有客户，扩大商超等商业伙伴合作规模，推动全员销售，提高产品销量。加强产品品牌建设和宣传推广力度，成功注册和优化民用产品“杉盾”等品牌商标 ，初步建成工业品使用“中石化”商标，民用品使用“水杉”等商标的品牌标识体系，彰显品牌形象。拍摄公司形象宣传片，制作产品宣传画册，完成厂区品牌形象宣传及产品展览室设计建造，参加中国品牌日等展会活动，向客户展示和宣传产品。邀请客户走进盐化工，召开园区企业座谈会，面对面开展品牌宣传，拉近与客户的距离。针对日本核污水排海事件，及时宣传“更纯更净更健康”等水杉盐概念，得到中国石化油品销售企业的联动宣传，提升深井岩盐的品牌影响力。精心策划“中国石化品牌消毒剂首次发往国际红十字会”等一系列品牌宣传，受到16家国内主流媒体关注，发布新闻资讯80多篇，产生广泛传播效果，提升了产品知名度和美誉度。