海湾精化张伟：用真诚赢得客户信赖

格言：用专业赢得信任，以温度守护客户。

　　“要想做好销售工作，最重要的是真诚，其次是建立信任。很多客户更倾向于与可信赖的人沟通交流，所以要通过真诚、专业的态度来赢得客户的信任。”说起营销经验，张伟总结出了这样的要领与心得。

　　作为海湾精化泡花碱产品销售业务员，2024年，她成功销售固体泡花碱约9万吨，液体泡花碱约3.5万吨，超额完成企业下达的销售任务指标。

　　“市场永远留给有准备的人。”在张伟看来，唯有实时洞悉市场的真实状况，精准掌握竞争对手的经营策略和销售动态，才能抢占先机。

　　2024年春，张伟走访安徽工厂时，偶然听到有关产品需求的线索，凭着敏锐的市场洞察力，她联系上了对方品管的主管。在全面了解对方对硅酸钠的品质要求后，张伟立即赶回企业采集寄送样品。经过多次沟通联系，张伟以真诚和专业赢得对方的认可，最终成功签下一笔4000吨的大单。

　　2024年，泡花碱产品同样面临较大的市场压力。积极开发高端客户，成为张伟的主攻方向。她笃定一个信念：有了金刚钻，就不怕揽不着瓷器活。企业生产的泡花碱产品品质高是支撑自己开拓高端市场最大的底气。她坚信，只要让客户真正了解企业和认识到产品的优势，就一定会选择与海湾精化合作。

　　在张伟的不懈努力下，目标客户终于答应来海湾精化看看。经过先后两次实地考察与评估，对方看到了企业的实力与诚意，自2024年7月与海湾精化正式建立合作关系以来，每月的采购占比近70%。

　　一次次细致讲解，无数次耐心等待，才换来如今的丰硕收获。自入职以来，张伟的销售业绩长期位居部门前列，先后荣获年度优秀员工、巾帼建功标兵等称号。荣誉面前，她却始终保持谦逊的态度，用实际行动诠释着对营销工作的热爱……　(作者/摄影：马炎)