接地气儿的销售员 ——记青岛碱业住商肥料（青岛）有限公司华北二部区域经理刘健

农田里，那个黢黑偏瘦，正在俯身观察作物生长状况的人就是青岛碱业住商肥料（青岛）有限公司华北二部区域经理刘健。他曾多次获得住商肥料“销售明星”“服务之星”称号，2024年获评海湾集团、青岛碱业“优秀共产党员”。

白天，刘健四处跑业务、联系供销商、服务农户；晚上，就自学农业技术和农药肥料使用等知识，不断提高自己的专业知识储备，掌握市场行业动态，提升自身专业素养和综合能力，他还经常与同事们分享销售经验和市场信息，大家共同进步、共同提高。

工作中，刘健有用不完的“金点子”。他将客户当作自己的朋友，经常进行田间观摩回访和用肥服务指导，时常与他们交流谈心拉家常，提供了一个个具有个性化的用肥解决方案。经过他的帮助，农户们成功解决了种植难题，产品肥效充分发挥，作物生长效果显著。客户的黏性大大增强，满意度也进一步提升。

据统计，刘健协助聊城客户共建立高标准示范田230余块，客户销量增长达到30%；在德州、济南开展销售活动达到200余次，门店建设、布展230余家，示范观摩活动320场次，帮助客户连续三年实现销售增长，全年预算达成率平均120%，为企业创造了显著的经济效益。

大干四季度，刘健继续用最接地气儿的方式服务好农业生产，为农民解难题，激发作物潜能，开展促销、观摩、订货等系列“会销”活动，加大冬储玉米肥销售力度，为2025年春季销售做好铺垫。