海湾化学：崛起的品牌矩阵

　　从一棵圣诞树说起

　　眼下，一年一度的“中国制造”圣诞树出口旺季刚刚结束。圣诞树，这种看上去生产技术门槛不算高的大众消费品，实际却蕴含着些门道。“圣诞树一般是PVC塑料制品，其形态对PVC的纯度等方面要求并不高，因此很多人认为用边角料做都行。实际上，由于圣诞树是儿童可接触的制品，为了杜绝有害物质可能带来的健康影响，欧美国家要求制作圣诞树的PVC原料必须是乙烯法PVC，而非电石法。”海湾化学聚氯乙烯厂相关负责人说。

　　中国氯碱工业协会数据显示，2022年，我国共有PVC生产企业71家，总产能达到2810万吨/年。

　　目前，成本相对低廉的电石法是我国生产PVC的主流工艺，2020年，电石法工艺占比79%，乙烯法工艺占比21%。然而，电石法一直存在一个无法攻克的难题——规避汞触媒的污染问题，随着《水俣公约》的大力实施，减少汞对环境和人类健康所造成的损害，已经成为国际社会普遍共识，逐步淘汰电石法生产方式将成为必然。

　　而早在2010年，海湾化学借搬迁转型之机，就在同行的惊诧和质疑当中毅然淘汰电石法，引进消化吸收世界先进的欧美乙烯法生产工艺，彻底告别每年128吨的汞触媒消耗。通过对先进工艺持续不断地消化、吸收、再创新，如今，“海晶牌”聚氯乙烯在全国氯碱行业内鼎鼎有名，成为市场价格的“风向标”。

　　“PVC的应用非常广泛，从建筑领域到日常生活领域都有所涉及。具体来看，电石法PVC主要用于管材、塑钢门窗等领域，而乙烯法PVC则更为广泛。我们生产的‘海晶牌’PVC，由于质量可靠、绿色环保、产量稳定，在所有的PVC下游应用中几乎不受限。”海湾化学销售一部相关负责人说。

　　目前，“海晶牌”聚氯乙烯年产量达到80万吨，产能位居国内乙烯法第一位，医用树脂、儿童玩具、家装环保地板、汽车用品、PVC弹性体、塑料合金等高端领域都有应用，已经完全可以替代同类进口产品。

　　据销售一部负责人介绍，儿童玩具和家装环保地板是“海晶牌”聚氯乙烯最大的两个市场。以PVC地板为例，由于图案好看、安装方便、绿色环保、性价比高等优势，在欧美市场的认可度比较高。国内PVC地板重镇张家港的多家龙头企业都与海湾化学确立了长期稳定的合作关系，“比如张家港一家塑料企业就是我们的长期大客户，他们生产的PVC地板主要出口美国，我们一个月的供货量就稳定在五六千吨左右。”他说。

　　一个数字能够很好地体现“海晶牌”聚氯乙烯在行业里的知名度：90%。

　　“多年来，我们品牌的直销率一直保持在90%以上，也就是说，我们面对的大部分是终端客户，这个数字在行业内是很少见的。”这位负责人说。

　　“海晶牌”聚氯乙烯之所以能在市场上保持如此良好的信任度，除了产品质量过硬之外，还离不开其“标准+α”的定制化服务，针对客户多样化、差异化需求制定“一企一策”，持续改进提升关键指标，提升客户满意度。

　　“PVC常见的性能指标有12种，我们能够根据客户所处的下游制品行业的不同用途，对这12种指标进行调整，以满足客户需求。”销售一部相关负责人说，“比如吸油率这个指标，有些客户喜欢高吸油率的PVC，这能够提高其下游制品的加工效率和抗冲击力。我们有一家大客户是生产出口充气游泳池、水上玩具、游泳圈等制品的，市面上常见PVC产品的吸油率在28%左右，而我们能稳定在32%—33%，能够使下游制品加工温度下降2℃，既节约了能耗，又能够增加抗冲击性，保证安全。因此，该家企业不仅和我们建立了长期合作关系，还选择由我们独家供货。”

　　从“求生存”到“亚洲第一”

　　偏硅酸钠是一种介于大宗和精细化工之间的功能性无机化工材料，由于易溶于水等特性，其被广泛用作印染助剂、洗涤品助剂、纸张粘合剂等等。

　　偏硅酸钠诞生于二战之后，在中国则是到了上世纪80年代中期才作为商品出现，2000年以来，随着国外的产品和配方进入中国的商业洗涤和印染行业，偏硅酸钠得到了迅速发展。

　　海湾化学是偏硅酸钠行业的龙头企业，其生产的“东岳牌”偏硅酸钠产销量稳居亚洲第一，市场占有率达到50%以上。然而，作为国内首家从国外引进零水偏硅酸钠生产装置的企业，这一路并非坦途。

　　海湾化学一位副总经理完整地经历了企业偏硅酸钠项目的发展历程。“偏硅酸钠，主要分为零水偏硅和五水偏硅，1992年，当时的化工部从国外引进了两套偏硅酸钠生产装置，零水偏硅的引进主体是当时的青岛东岳泡花碱有限公司，五水偏硅的引进主体则是当时的天津东方红化工有限公司。”他说。

　　据他回忆，零水偏硅以高端形象出现在市场上，性价比低于五水偏硅，正因如此，五水偏硅在市场上大行其道，虽然企业在零水偏硅领域的地位无人能超越，但在整个偏硅酸钠领域竞争力比较低，企业想要发展，必须在五水偏硅领域破题。

　　2004年，几位企业高管经过多方考察论证，研制出了自己的五水偏硅生产工艺，但投产没有多久，这套技术很快被其他企业模仿去了。“跟其他企业相比，我们在成本控制上没什么优势，自然就没有价格竞争优势，在五水偏硅这个领域，我们那段时期一直处于中下游水平。”这位副总经理说。

　　这个状况一直持续到搬迁之前。

　　青岛化工百年不遇的搬迁为偏硅酸钠发展提供了腾飞的机会，遵循“技术国际化、装备大型化、环境生态化、管理现代化”的“四化”理念，依托“规划设计、公用工程、安全环保、仓储物流、智能管理”的“五个一体化”战略布局，12万吨/年偏硅酸钠项目建成投产，五水偏硅生产技术由此从1.0版本升级为2.0版本，达到了世界上最先进水平，零水偏硅工艺也进行了大规模技术改造，产量实现倍数级别增长的情况下，能耗大幅度下降。

　　“降本增效一直是企业品牌建设的一个重要抓手，当你具有了较低的生产成本，就有了价格的底气，当你的产品质量又好价格又低时，怎么可能做不大呢?”这位副总经理说。

　　2021年，海湾化学投资1000多万元的零水偏硅一号线技改投产成功，在世界上首次采用滚筒法连续生产了高含量粒状原硅酸钠，产品纯度高达87%，填补了该项技术的国际空白。

　　经过多年持续的技术改造和创新，目前，偏硅酸钠产能达到16万吨，产品纯度、模数等指标达到行业最优，其中关键指标水不溶物含量稳定在0.003%，远超同行业的0.008%。产品已在绿色水泥、新型沥青等新兴领域应用，高纯液体硅酸钠已用于下游生产芯片抛光液原料，偏硅酸钠产销量跻身全球头部。

　　投产即高端

　　聚苯乙烯(PS)，这个对大多数人来说颇感陌生的化工材料，却是人们日常生活中的重要参与者——冰箱冷冻层的抽屉、电视机上的TV扩散板以及灯罩等，都能见到它的身影。

　　在聚苯乙烯行业，“海晶牌”是一个虽然年轻却发展势头迅猛的品牌。2022年9月，海湾化学20万吨/年聚苯乙烯项目成功投产，该项目引进全球领先工艺法国道达尔技术，仅用了半年时间，就成功进入到技术壁垒较高、市场紧缺的TV级扩散板、光学级导光板、冰箱抽屉料等高端家电领域。

　　“当初在筹备聚苯乙烯项目时，公司高层就决定瞄准家电这条高端赛道，要求做到行业内质量第一。”海湾化学销售二部相关负责人说。

　　为此，海湾化学旗下的二级子公司海湾研究院承担小试及中试任务，通过增加聚合釜、调整配方和反应温度等实验，增加聚苯乙烯的分子量，实现了产品的色度、透光率及抗冲击强度等指标的行业领先。

　　“在电视机行业，我们占的份额非常大。目前，国内的所有头部电视机厂家与我们都有合作。”他说，“与此同时，我们也在白电领域积极开拓，顺利成为海尔、澳柯玛等国内外知名家电企业的重要原料供应商。”

　　作为我国北方的家电制造名城，近年来，青岛市将高端智能家电产业作为重点发展的24条产业链之一。海湾化学与这些企业合作，既体现了立足本土优势扩大品牌影响力的发展策略，又为提升“海晶牌”聚苯乙烯的市场认可度做了很好的背书。

　　相关数据显示，2024—2028年聚苯乙烯下游消费量复合增长率预计在4.46%，其中家电行业的升级换代节奏逐步加快是重要拉动力。

　　“随着对高端家电行业的持续深耕，以及后续新产品的持续研发，我们对接下来的聚苯乙烯项目充满信心。”销售二部相关负责人说。

　　刚投产即顺利抢占高端赛道的聚苯乙烯新材料，是海湾化学向高端化布局的成果。以搬迁为转型的节点，海湾化学以“技术国际化、装备大型化、环境生态化、管理现代化”的“四化”目标为引领，所有产品线向精益求精不断迈进，越来越多明星品牌从这里诞生。

　　“目前，我们已经形成‘海晶牌’烧碱、聚氯乙烯、苯乙烯、聚苯乙烯、双酚A，‘东岳牌’偏硅酸钠、速溶粉状硅酸钠等产品组成的品牌矩阵。其中，‘海晶牌’聚氯乙烯获评山东知名品牌、国家绿色设计产品及全国市场质量信用AA用户满意级产品；‘东岳牌’偏硅酸钠获评山东优质品牌称号。处于全面竞争的市场，只有做到第一才能生存下去，这是企业的生存和发展之道。下一步，我们将不断优化产品矩阵、强化优势项目，力争所有产品都做到行业第一，努力实现‘要么第一、要么唯一’的品牌战略目标。”海湾化学总经理高自建说。

来源：商周刊